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定位理論是如何應用到品牌營銷策劃中的?

返回列表來源:易星商略發布日期:2019-09-02 11:48:00關注:-

談到營銷,我們必須要談到全球著名的“定位”理論。它在品牌營銷策劃中可謂是舉足輕重,今天我們就聊聊定位理論在品牌營銷策劃中的應用。

如果說商業是異常戰爭,渠道就是地面部隊,它的最高任務是堵門,用最優性價比,在一場又一場巷戰中,搶占所有與消費者之間的觸點。而營銷,就是空中部隊,它的最高任務是洗腦,利用“國軍節節敗退,我軍又下一城”的炮彈,全面攻占消費者的大腦,寫入“只能買我”四個字。定位理論就是,不能成為品類第一,就去創造一個新品類。2001年,特勞特的定位理論,被美國營銷協會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。這足以說明了定位在品牌營銷策劃中的地位。

品牌定位的具體策略都有哪些

定位理論在品牌營銷策劃中有效的基礎,是消費者的5大心智模式:

1.消費者只能接收有限的信息2.消費者討厭簡單,討厭復雜3.消費者缺乏安全感4.消費者對品牌的印象不會輕易改變5.消費者的心智容易失去焦點

接下來我們看一個品牌營銷策劃的案例。全球最高的山峰是哪一座?大部分都知道,是珠穆朗瑪峰。第二高呢?估計很多人就不知道了,是喬戈里峰。第三高呢?估計你都沒聽過:干城章嘉峰。大多數人只能記住第一名,最多第二名。這種情況,是人類的心智模式決定的。不僅生活,商業也一樣。在英文中,我們把在市場中占據的份額叫做Market Share,把在大腦中占據的份額,叫做Mind Share。顯然,占據第一大腦份額的必將獲得巨額收益。

品牌營銷策劃中應用定位理論需要注意以下四個建議:

1、從消費者心智出發,不要從產品出發2、基于這個沒有被滿足的需求,或者痛點,創立一個干凈的品類3、占領消費者認知的武器,也就是信息,要極度簡單4、要歡迎競爭

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【本文標簽】:品牌營銷策劃
【責任編輯】:易星商略
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