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商業模式設計案例—易星商略助力恒熙電器產業升級

返回列表來源:易星商略發布日期:2016-08-24 17:53:00關注:-

易星商略為恒熙電器策劃指導了如下工作:

恒熙品牌全案——招商加盟的品牌營銷新模式

本文是易星商略為恒熙策劃商業模式篇

商業模式設計不僅能夠帶動銷售額的大幅上升,能夠讓企業形成穩定的盈利生態圈,為什么有的企業銷售額遲遲得不到提升,為什么有的企業發展近乎停滯,為什么有的企業面臨生存危機?其實究其原因是沒有形成一個自循環的商業模式.

商業模式設計丨恒熙電器

接下來,我們來分析易星商略指導的一個商業模式設計客戶案例!

【項目背景】在恒熙電氣結緣易星商略之前,恒熙電氣穩定的維持著原有的銷售額,如果恒熙電氣沒有進行商業模式設計,那它也能夠穩定的維持一段時間,但是恒熙電氣的領導層是想將企業做好的實干型企業家,他們認為:企業要發展,就需要不斷升級進步。

【結緣易星商略】在商業模式設計之前,恒熙電器張總經常咨詢于知孚老師品牌建設、品牌營銷的事宜,按照于老師提供的方案,取得了預期的營銷效果;但作為品牌策劃、商業模式設計實戰導師、工商企業管理專家,于知孚老師認為:恒熙電器要想在眾多同業中凸顯出來,單純作品牌和營銷是不夠的,需要重新優化商業模式設計,讓利益相關者都發揮出優勢,形成自循環;通過多次與張總碰撞溝通,于老師對恒熙電器商業模式進行了深刻分析后,重新進行商業模式設計優化。

易星商略助力恒熙電器產品升級展開討論

【項目難點】通過調研分析,總結出恒熙電器目前面臨的難題和商業模式設計難點:

1.電器行業內競爭壓力大,恒熙電器如何區分競爭對手;

2.如何使利益相關者投入到生產環節,從而調動其積極性,達到各方共贏;

3.如何規避客戶欠款問題,如何形成資金流的正常流轉。

4.如何讓利益相關者將原來關系再次利用,并且規避風險。

商業模式設計丨恒熙電器

【商業模式設計】針對對恒熙電器的調研思考,結合商業模式設計考慮的要點,易星商略分析出如下要點:

商業模式設計之一:利益相關者參與項目建設,產品符合其需求

恒熙電氣通過招商合作,尋找項目材料供應商,供應商對接項目,恒熙電氣配合開關柜廠安裝設備;配合恒熙電氣自有工廠和合作工廠的生產產品,再由開關柜廠采購,考慮利益相關者的需求和利益。

商業模式設計之二:配合研發機構、大學的研發技術支持,控制研發成本

研發是電器行業的企業主要競爭力之一,但研發成本較高,恒熙配合研發機構和大學的技術支持,雙方達到共贏。

商業模式設計之三:品牌推廣,渠道營銷

恒熙電氣進行品牌化運營,品牌推廣、渠道營銷、招商加盟,實現共贏,助推品牌。

商業模式設計丨恒熙電器

【項目成果】商業模式設計得到了恒熙電器領導層的強烈認同,并嚴格執行。調動了利益相關者的積極性,恒熙電器高速發展,市場份額得到突破發展。恒熙電器方面表示:感謝于知孚老師和易星商略團隊,公司才得以更上一層樓。

易星商略17年來專注品牌營銷策劃、商業模式實戰經驗。擁有大量客戶服務經驗和多家上市公司的成功經歷。如果您的企業需要做品牌營銷,易星商略將是您選擇,進一步了解易星商略品牌營銷一體化解決方案咨詢機構,可在線客服咨詢,或撥打24h服務熱線:4000-117-169,易星商略歡迎您的到來!


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