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會議營銷案例—易星商略助力蒙特勒爾涉外醫療大健康講座

返回列表來源:易星商略發布日期:2017-03-23 16:03:00關注:-

易星商略為蒙特勒爾做了如下工作


會議營銷案例—易星商略助力蒙特勒爾涉外醫療大健康講座

下文是易星商略為蒙特勒爾策劃指導的會議論壇營銷內容:

會議營銷策劃案例——易星商略助力蒙特勒爾大健康講座


【項目背景】

蒙特勒爾是一家專注于預防醫學的涉外醫療機構,距今已有12年的歷史,公司主要針對海外體檢、預防醫療、出國就醫三大板塊業務進行運營,

自從2015年,蒙特勒爾的蔡總請易星商略于知孚老師為公司設計了一套可行性的商業模式之后,蒙特勒爾公司逐漸實現規范化運作,品牌知名度不斷提高,營業額也不斷攀升,2016年年初的招商會招商10家,取得了良好成效。作為易星商略的老客戶,蔡總對于老師團隊的營銷策劃實戰能力敬佩不已。

2016年10月,蒙特勒爾公司又增加了多項涉外醫療業務,例如法國癌癥潛伏期篩查、匈牙利心腦血管疾病預防等,但是對于如何推廣新項目,如何找到目標人群、如何實現營銷策劃等問題,蔡總感覺在解決方案上還是急需得到指導,有了上次于老師和易星商略團隊的策劃指導經歷。她再一次滿懷信心的找到易星商略,請于老師為蒙特勒爾的新項目進行了指導。

【策劃前后對比】

 

策劃前后

【策劃詳情】

10月中旬,應蒙特勒爾蔡總的盛情邀請,于老師帶領易星商略團隊策劃、設計、視頻、傳媒四大板塊一行8人來到煙臺芝罘區蒙特勒爾涉外醫療機構進行了項目調研考察工作。

經過對調研結果的分析,于老師認為,當前項目多而雜,需要先篩選出可行性好、發展前景好、市場需求大的項目進行營銷策劃推廣,然后根據項目性質及類型進行分類并匹配合適、有效的營銷方式。目前,當務之急是針對法國癌癥潛伏期篩查和匈牙利心腦血管疾病預防兩個項目做一場會議營銷策劃活動。

會議營銷策劃案例——易星商略助力蒙特勒爾大健康講座

活動前工作:

采用會議營銷策劃的方式助力營銷,這一建議也得到了蒙特勒爾蔡總及管理層的一致認可。于老師帶領易星商略團隊首先針對此次會銷講座活動做了總體部署,并做出計劃安排:

1、 深度優化會銷流程

原先的會銷流程不夠系統,缺乏攻單環節,任務分工不明確,沒有責任到人,于老師針對這些問題抓住客戶心理重新梳理優化了會銷流程,合理嵌入攻單環節,并進行現場分工,責任到人,加快了營銷策劃工作的推進效率。

2、 開發推廣營銷渠道

針對原先過于傳統的營銷渠道,于老師認為蒙特勒爾的網站需要根據客戶的心理運用營銷策劃的思維邏輯進行重新改版,除此之外,還要以老客戶帶動新客戶,形成口碑營銷,同時還要利用微信等工具做好微營銷。

3、 挖掘精準目標客戶

于老師強調,在目標客戶的挖掘上一定要精準,根據蒙特勒爾的具體情況,于老師建議通過銀行的渠道挖掘VIP大客戶、通過豪車俱樂部、游艇會等渠道挖掘有消費能力的有錢客戶,通過異業聯盟的方式挖掘精準客戶。

會議營銷策劃案例——易星商略助力蒙特勒爾大健康講座

4、 優化營銷攻單話術

抓住蒙特勒爾的企業實力、新項目的專業性和優勢分析、客戶痛點和疑慮等方面的因素綜合考慮,易星商略營銷策劃團隊在于老師帶領下為蒙特勒爾梳理出了一套具有營銷性的攻單話術。

5、 完善團隊培訓體系

會銷活動對會銷人員的攻單營銷話術提出了嚴格要求,為此,于老師建議蒙特勒爾盡快完善整個團隊的培訓體系,并針對此次活動,對會銷人員進行了當場培訓。

6、 及時跟進物料準備

完善會銷活動所需物料(包括易拉寶、三折頁、會銷申購單、禮品券、抽獎卡等),并提前預定酒店、做好會場安排及人員協調等。

會議營銷策劃案例——易星商略助力蒙特勒爾大健康講座

此次會銷活動的營銷策劃只有一個多月的準備時間,在于老師的指導以及蔡總的支持下,加上蒙特勒爾及易星商略兩個團隊的默契配合,前期的所有準備工作在規定期限內順利完成。

活動現場:

經過了前期完善的準備工作,蒙特勒爾會議營銷健康講座活動順利進行,于老師率領易星商略策劃組成員親臨現場助力營銷。活動現場,兩位法、匈醫療學者做了精彩的健康分享講座,200多名高端客戶現場聆聽,踴躍互動,掌聲如潮。易星商略策劃組成員親身感受了現場的熱烈氣氛,并與蒙特勒爾工作人員一起并肩作戰,攻單環節場面熱烈,直到整場會議的順利結束,此次蒙特勒爾會議營銷策劃取得圓滿成功。

會議營銷策劃案例——易星商略助力蒙特勒爾大健康講座

【策劃成果】

經過易星商略的策劃指導,蒙特勒爾在此次會議營銷策劃活動中完成現場簽單141單,現場簽單率高達70.5%,經過后期跟蹤,簽單數及成交額不斷被刷新。經過此次的會議營銷策劃,蒙特勒爾新的醫療項目被更多的目標客戶群所熟知,品牌知名度與認可度進一步被提升,同時項目的推廣渠道及營銷方式得到開發與更新,團隊培訓體系更加完善,整體營銷能力也產生了質的飛躍。如果您的企業也需要品牌營銷策劃,歡迎致電4000117169,易星商略品牌營銷策劃機構(www.6988177.live)將竭誠為您服務!



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