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易星商略OEM轉型升級案例---青島三碩集團商業模式設計(上)

返回列表來源:易星商略發布日期:2016-08-24 18:17:00關注:-

近年來,隨著人力成本上升、“互聯網”巨浪沖擊的強力競爭,企業家意識到,只有品牌才更具競爭力,才能形成“競爭壁壘”。“品牌”是競爭中的價值資本;通過商業模式設計進行企業轉型升級是他們的出路之一。本案例正是在這種背景下產生的。


服務對象:三碩集團,位于山東青島,三碩集團主要從事休閑健康體育器材研發、生產、制作;歷經20年經營,擁有廠房約40萬平方米,在職員工1000多人,是中國起步較早的健身器材和蹦床制造企業,商業模式設計擁有較好的產品基礎;而扎實的作風讓三碩成為歐美高端休閑體育設施供應商,合作商有美國品牌skywalker、法國品牌迪卡儂、英國品牌plum、北歐品牌avero,三碩更是蹦床行業龍頭企業。



三碩集團作為一家實力如此雄厚的集團企業,從研發生產到市場份額,堪稱行業翹楚。但集團領導層用戰略眼光審視企業未來:一方面,三碩產品現有市場幾乎在海外,轉向國內市場營銷,在商業模式設計層面面臨壓力;另一方面,ODM模式長期主導集團業務,導致企業品牌體系缺失,市場營銷經驗匱乏。


商業模式設計丨三碩集團


因此,如何在互聯網時代,通過走品牌路線和商業模式設計實現集團運營的升級跨域,成為集團發展的問題,迫切需要尋找一家具有專業理論及實戰經驗的品牌營銷策劃機構對其進行商業模式設計及落地指導。



危機

1.作為老牌代加工工廠,企業人工成本和原材料成本逐年增加,成本優勢消退;

2.長期的OEM和ODM經營模式,導致企業商業模式設計缺失,營銷能力弱,產品附加值低,品牌效益低;而原本作為追隨者的同行,卻因品牌營銷,在終端消費市場表現出色,對企業構成威脅;

3.企業休閑運動類產品(如:跑步機)因市場同質化加劇、供過于求等原因,面臨價格戰的威脅;企業蹦床類產品因國內消費習慣、市場培育的問題,銷量長期走低,難以突破,影響企業效益。


商業模式設計丨三碩集團


易星商略思路

1.企業要提升效益,拋棄“貼牌思想”,走品牌路線;

2.互聯網時代,采用立體營銷戰術,發揮網絡營銷的作用;

3.運用社群思維,進行商業模式設計,打造商業模式生態環路,才能整合企業優勢資源,實現多重盈利及良性運轉。



易星商略主要業務范圍包括營銷策劃、品牌策劃、商業模式設計、企業轉型升級、招商策劃、品牌設計、營銷型視頻、企業家訓練營等咨詢指導服務。數種服務內容幫您的企業營銷暴增。在線客服咨詢,或撥打24h服務熱線:4000-117-169,易星商略歡迎您的到來!



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【責任編輯】:易星商略
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