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丹東及青島李滄萬達地產項目營銷策劃

返回列表來源:易星商略發布日期:2016-09-07 10:53:00關注:-


服務對象:

萬達商業地產股份有限公司(數據截止2015年)在中國開業49座萬達廣場,持有物業面積903萬平方米,持有物業面積2400萬平方米,成為全球排名第一的不動產企業。萬達商業地產公司擁有全國唯一的商業規劃研究院、全國性的商業地產建設團隊、全國性的連鎖商業管理公司,地產項目營銷策劃看點頗多。


【青島李滄萬達項目】



策劃前后青島萬達


李滄萬達廣場是繼萬達CBD之后,萬達商業地產在島城的第二次重要戰略布局。但由于萬達地產的前瞻思維,遠遠超前于青島市李滄區東部城市發展規劃速度,導致萬達金街銷售情況不理想,項目營銷策劃面臨困境。主要表現在周圍配套設施不到位,地塊東部當時屬于村莊、農田、廠區,青島市民普遍感覺地塊位置較偏,不愿購買。這讓萬達項目營銷策劃人員也非常無助,于2013年5月,再次聘請服務萬達多年的于知孚老師,給予營銷指導。


地產品牌營銷策劃李滄萬達

于知孚老師項目營銷策劃及成效:

1. 要求萬達在項目營銷策劃中,通過各種渠道,將大青島規劃藍圖作為核心賣點,充分傳播給客戶,讓客戶對李滄東部的整體規劃有充分的認知。(根據青島城市區域規劃,嶗山區規劃為金融服務區和商務辦公區,居住地塊比例非常少,而嶗山區與李滄區東部毗鄰,當金融區和商務辦公區三年興起后,上班族只能選擇李滄東部和浮山后兩大區域居住,屆時李滄東部將會人氣大旺,購買金街和萬達房產、寫字樓恰恰是提前三年布局和占位)。

2. 當時,于知孚老師從易經地運角度分析,在項目營銷策劃中指出,青島市東部及東北部將有大發展。特別是在2014年青島世園落成之后,黑龍江路以東,世園大道以南將會快速發展,屆時萬達地產增值幅度將相當驚人。(而時至今日,也驗證了當年的分析,李滄萬達已經成為核心地段,當年購買房產的客戶都收益頗豐)。


李村萬達品牌營銷策劃


青島李滄萬達品牌營銷策劃


3. 要賣品牌,項目營銷策劃就要突出萬達商業地產領軍品牌的概念,讓消費者對萬達的實力和戰略前瞻性充分認可,萬達有詳細的分析數據和全國最專業的商業地產人才,選擇萬達絕對沒錯。(在李滄萬達之后,青島市民已經無形中形成了“萬達在哪里,哪里就是商圈”的觀念。)

4. 人性營銷,于知孚老師觀點:普通的銷售技巧對房產銷售并不能啟動非常大的作用,房產營銷更偏重人性的分析,項目營銷策劃要求銷售人員抓住目標客戶的心理特質,針對弱點和敏感點進行營銷。


【丹東萬達項目】



策劃前后丹東萬達


由于丹東市人口較少,經濟狀況還不夠發達,萬達廣場的戰略思維在丹東市相對超前,丹東萬達銷售出現不溫不火的情況,給當地項目營銷策劃部門帶來極大壓力。曾經多次指導萬達地產營銷的于知孚老師受邀指導丹東萬達地產營銷。

于知孚老師易星商略營銷團隊建議:

1. 分析利益相關者是誰,可總結為銀行、商會、大型會所會員等等高端人群集中的場景。

2. 項目營銷策劃要分析明星客戶是誰,可提煉為企業主群體,而企業主們一般又都集中于上述工作、生活場景。


易星商略丹東萬達營銷策劃



3. 建議萬達與利益相關者合作,進行活動營銷和國學營銷,以沙龍、論壇、課程的方式解決目標客戶在企業經營過程中的痛點。在活動中邀請實力派專家,進行商業模式、企業經營管理、現代商戰策略的分享。項目營銷策劃通過社群營銷的思維,充分拉進潛在客戶。

4. 針對具有資金實力,但并未企業家的一類目標客戶,通過分析,其年齡段相對年輕。營銷團隊針對年輕人群,采用名牌走入萬達,明星走入萬達活動,配合定期舉行的豐富親子、鑒賞、趣味活動,讓丹東萬達地產與目標客戶近距離接觸,產生營銷拉動。



丹東萬達品牌營銷策劃


通過項目營銷策劃指導,丹東地產捕捉到目標客戶,并通過以上系統性、有節奏的營銷活動,從另一角度很好地解決了地產營銷問題,不僅樓盤銷售可觀,而且為萬達地產在當地的發展積累了寶貴人氣。如果您在品牌營銷策劃方面有任何疑問,請致電4000117169,易星商略時刻恭候您的到來! 本文系易星商略策劃機構原創www.6988177.live,轉載請注明作者及出處。




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