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品牌營銷案例——北京朋樂假期旅行社

返回列表來源:易星商略發布日期:2018-01-15 15:54:00關注:-

北京朋樂假期旅行社是一家專注東南亞旅游產品批發的旅行社,2014年前還是一家小型的旅行社,沒有自己擅長的發展區域,公司發展緩慢、行業知名度低。就在2014年的一次易星商略于知孚老師的企業家訓練營上,機緣巧合朋樂假期的張總也來參加了,會議上張總被于老師的實戰性和落地性所打動,會后向于老師請教了自己企業的發展問題,于老師只是簡單的根據張總個人的情況建議張總在未來幾年重點突破,向東南亞方向發力,從此于老師便將此事忘卻了。

策劃前后

2016年冬,朋樂假期的張總再次找到易星商略,通過溝通了解到,在2014年于老師給了張總建議后,張總深入貫徹、嚴格執行,沒想到朋樂假期在這兩年里不斷發展,其他區域的線路雖然也在做,但東南亞方向,阻力小、事事順利發展速度突飛猛進,也帶動了整個團隊壯大,因此這次與易星商略結緣,一方面感謝于老師的指導,另一方面希望在未來企業發展過程中給予更加深入的幫助。

品牌營銷策劃鵬樂假期

通過溝通了解到,企業雖然有了發展,但是發展的同時也給企業帶來了很多的問題,企業管理跟不上、抵押增多、應收賬款不斷增加、客戶投訴急劇增加、社會負面信息也隨之出現,企業表面風平浪靜,實則陷入很大的企業危機。

2016年12月13日,易星商略和朋樂假期的戰略合作正式開始,也拉開了朋樂假期品牌營銷升級之路,為期一周的深入調研,將企業翻了一個底朝天,深入訪談各個高層、中層、各個部門的領導和員工代表,翻閱了近年來企業的各種報表,仔細研究企業資料挖掘企業問題的根本所在。

通過調研確定的企業策劃的節奏:

第一步 從企業層面確立了公司的發展戰略,同時給所有的高層宣講并向下滲透,讓整個公司明白要去向哪里,同時讓一些不努力的人明白,混日子的時候一去不返了。

第二步 重新梳理公司的組織架構,讓每個崗位上的每個人明白責權利;同時,各個部門逐一梳理工作流程和部門間的溝通流程,降低企業的堵點,提升公司的管理效率和員工積極性。

第三步 建立企業品牌系統和公司文化,使公司以統一的形象對外展示,公司內部員工形成統一的價值觀和行為準則,提升團隊的凝聚力。

第四步 完善公司制度,提升公司的規范化操作水平,其中包括規范財務制度、人力制度和業務制度等,規避企業發展中可能出現的潛在風險。

第五步 不斷完善現有的營銷體系,不斷優化產品線路,在面對市場的各種同行業的競爭中,隨時調整市場策略。

通過易星商略全面的策劃,加上朋樂假期的執行力,經過了一年的嚴格執行,企業已經發生了巨大的變化,整個團隊的人數由100多人增加到300多人,員工之間由互相抱怨推諉變成現在互相協作溝通,回款速度增加、壞賬率降低,同時在市場和品牌方面,逐漸在東南亞旅游圈占據重要位置,營業額翻了四倍,由原本的悄無聲息到現在逐漸受到投資機構的注意,品牌價值初步估值60億元,并在2017年11月30日,以滿倉的上座率成功首飛天津—塞班的包機。

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【責任編輯】:易星商略
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