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長壽花玉米油的品牌定位大揭秘

返回列表來源:易星商略發布日期:2016-08-30 11:39:00關注:-

如何在品牌推廣途徑中進行的品牌定位,決定了一個企業的發展方向,直接影響企業的銷售業績。如果一個民營企業能夠成為行業中的佼佼者,那么其成功的一點就是的品牌定位,長壽花玉米油就是這樣一個典型的民營企業,在易星商略品牌營銷策劃機構指導之下,成功實現品牌定位,找到了正確的發展方向。



品牌定位丨長壽花玉米油丨4000117169


【項目背景】 

在國內玉米油市場為零的情況下,山東三星玉米產業科技有限公司,開展玉米油的自主研發和生產。企業先后通過了ISO9001:2008質量管理體系認證、ISO14001:2004環境管理體系認證、HSAS18001職業健康安全管理體系認證和ISO/DIS22000食品安全等管理體系認證,規范化的管理保證了產品生產體系的良好運行。長壽花商標成為玉米油行業獲得綠色食品認證的品牌。同時,長壽花植物甾醇玉米油經國家食品藥品監督管理局批準,認定為具有輔助降血脂功能的保健食品,長壽花玉米油的發展壯大,很大一部分來源于的品牌定位。

20091218日,中國玉米油股份有限公司(股票代碼:01006.HK)在香港聯交所主板成功上市,成為玉米油行業首家上市公司。20126月,中國玉米油股份有限公司正式更名為長壽花食品股份有限公司,香港聯交所股票交易代碼更名為長壽花食品,品牌定位讓公司步入品牌運營新時代。



品牌定位丨長壽花玉米油丨易星商略4000117169


【項目詳情分析】

1、人和:成功源于人的因素

于知孚老師在與王總三兄弟的交往中發現,他們可貴的是:勤奮、謙卑、責任心、孝道、社會責任。王董事長被評為十大孝子,在傳承中華孝道文化中為社會起到了表率作用??偨浝淼闹t卑學習精神是值得尊敬,2012年為了建設總部基地,同時還要考慮上另外一個鋁制品項目,于知孚老師再次來到三星,那時公司已經上市三年了,老師建議在進行品牌定位時要提出一個企業語,比如中國玉米油領導者之類,王總一直在思考時機成熟了嗎,是不是有點大。事實上當時“長壽花”已經是玉米油行業的老大了,他們這樣的人能不成功嗎?

于知孚老師認為,我們的企業家要傳承中國優秀文化,給企業人做表率,影響更多的人動善念,這樣福德也會大增。

2、品牌定位:專注玉米油品類

2014年一些競爭對手已經開始轉型做其他的品類了,比如葵花籽油、核桃油等等,也就是說玉米油這個心智已經被長壽花占據,只要我們一直專注,這個品牌就會占據這個品類心智。專注是在做品牌時可貴的精神,企業家在此過程中會受到很多誘惑的干擾,例如前些年很多上市公司都進入房地產行業,但三星還是專注玉米油,堅持當初的品牌定位。記?。阂粋€品牌的成就需要不斷的堅持、堅持、再堅持的專注精神。

3、品牌命名精準:長壽花
長壽花:人三低才會長壽,專注的企業就會長壽,代表遍地開花,企業銷售網絡大,受眾多。長壽也代表老人長壽,大家都知道現在社會老人做飯多,老人對應長壽非常精準。 

 4、廣告傳播代言人:選倪萍

 代言人的選擇關系到品牌定位的傳播效果,為什么不選當紅明星,而選一個曾經的主持人呢?于知孚老師提醒我們:不要忘了時代特質,大家分析一下九十年代到現在,什么年齡的人在做飯買菜呢?答案是1950-1960年代出生的人,而他們對于當年的春晚主持人都非常熟悉,這種代言形象容易占據經常做飯的顧客的心智。另外,倪萍女士是山東人,與品牌企業所在地吻合。山東人給全國人的印象是:真誠、可交往、踏實。倪萍的形象能代表。

5、經銷體系簡單

經銷商直接對位企業,中間沒有任何總代理、分代理等環節,像這樣在做促銷時能夠保證在短的時間內,將方案直接落到市場上,反應速度極快。

品牌定位丨長壽花玉米油丨4000-117-169

6、廣告營銷與市場傳播組合

于知孚老師認為品牌不是用廣告砸出來的,品牌定位是要經過一系列的活動傳播,逐漸進入并占據客戶心智的。比如重陽節捐贈老人院活動,于知孚老師建議不搞發布會方式,一個發布會只不過搞一個大支票,捐贈方和受贈方合個影,又能有什么效果呢?如果用捐贈的錢換成油,然后出車隊,車體上加載廣告,穿梭于大街小巷給各個老人院實地捐贈,廣告傳播效果會更佳,媒體可能認為這是個新聞事件熱衷報道,這無形中做了軟廣告,這才是切合企業實際的品牌定位營銷成功案例。

于老師建議企業家們,品牌成長期不需要大規模投入廣告,而應該策劃一系列活動營銷、事件營銷、軟文植入等雖花費小但效果好的品牌營銷策劃方案,幫助品牌在市場中、客戶心智中逐漸扎根。


品牌定位丨長壽花玉米油丨易星商略4000117169


7、合理的品牌運營節奏

一個品牌從形成到成為強勢品牌須經歷:導入期、成長期、快發展期、旺盛期等,節奏不對容易出現問題,我們想想當年的秦池”“齊門思等山東酒業,是不是節奏需要優化,1995年秦池成為央視標王,1996年銷售收入9.5億,利潤5672萬,這時如果考慮一下產能和銷量的關系,弱化一下廣告,加快產能建設,結果可能就不同了,另外從品牌定位的角度,他是誰?

以上是在“長壽花”玉米油品牌定位項目中易星商略所做的部分項目運營及成果分析,其它如產品線不斷升級、品牌資產的精心管理,融資的合理性等在此就不做闡述了。


【易星商略觀點】

作為易星商略的品牌策劃師,于知孚老師時常對各位企業家說:一個品牌的成功是一項龐大的系統工程,要想形成品牌,需要經過三大落地過程,即先在企業內部落地,然后在市場中落地,然后在消費者心智中落地,只有進入消費者心智的品牌才是品牌,而且,品牌一旦形成還需不斷鞏固、加強,這樣,品牌才能體現出強大的生命力,這就是品牌定位所展現出來的作用。

如此精彩的品牌定位成功案例在易星商略數不勝數,協助中小民族企業成為品牌一直是易星商略的企業大愿。如果您的企業在品牌定位和品牌營銷方面也存在問題,那就撥打行動熱線:4000117169,易星商略愿成為您企業品牌建設之路上的助推劑!本文系易星商略品牌營銷策劃機構(www.6988177.live)原創文章,轉載請注明作者和出處。


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