商業模式設計是一套系統，優秀的商業模式是一個幫助您持續盈利的系統。易星商略商業模式設計定位系統、四象價值系統、產品系統、業務系統、贏利系統、資源能力系統環環相扣，為您打造企業的良性循環。

【項目背景】

北京東易日盛2014年上市，是集設計裝修、自營裝修產品銷售、施工為一體的大型家裝公司；東營東易日盛為加盟公司，上市后總部要求51%控股，導致東營東易日盛設計師干私活、工程不維護，產品不維護，客戶滿意度下降；導致2014、2015年產值跌至500萬，面臨生存問題。

如何解決東易日盛的種種問題？

怎樣的商業模式設計才能在競爭激烈的市場環境下占據優勢？

【項目要點分析】

東營東易日盛的張總與于知孚老師是多年的好友，于知孚老師每年都會到東營指導調研。在得知東易日盛面臨著發展瓶頸時，于知孚老師對東易日盛發展問題提出幾點要點分析。

1、設計師分配不合理，導致干私活；

2、自營的裝修產品（木門、櫥柜、燈飾、壁紙等）損害了其他裝修材料商的利益，導致大家都封殺東易，不給它介紹客戶；很多俱樂部甚至揭露裝修設計黑幕，造成客戶對設計大肆壓價；

3、單獨靠東易自己的營銷能力爭取到的客戶有限；

【利益關聯者調研分析】

商業模式設計：客戶利益需求

客戶需要家裝一體化解決、擺脫不斷的跑市場、浪費時間成本和精力；追求高性價比卻又不了解建材品牌；材料環保健康、個性化設計、文化格調設計以及實用性設計等；售后以及施工時間周期。

商業模式設計：設計師利益需求

設計師需要一個能夠提供客戶的平臺，同時又需要獨立的設計施工；物質需求；能夠得到成長，希望被認可。

商業模式設計：其他利益關聯者利益

建材經銷商：利潤、客戶和生存空間；

工長：帶隊施工、穩定的工作賺錢；        

東易日盛總部：需要拓展和新模式。

【商業模式設計方案】

1、 聚焦設計、增加長尾盈利 ，多社群聯動

取消東營東易日盛自營的建材品牌，專注于設計，將建材的選購放到各經銷商，將材料商競爭對手變為利益關聯者，經銷商客戶與東易日盛客戶共享，共同打造盈利生態圈。

2、 客戶一體化、企業平臺化、員工創客化

客戶一體化：建材經銷商客戶、東易日盛客戶、設計師客戶一體化共享；

企業平臺化、員工創客化：提供設計師學習各種文化機會，打造設計師單獨的工作室，找到設計之魂、 為頂級客戶服務；

3、提供一體化解決方案、啟動全網營銷 、打造誠信體系；提升老客戶轉介紹率

【結語】

易星商略個性化的商業模式設計，不僅解決了東營東易日盛的生存問題，同時實現了營業額的增長，現在的東易日盛還在不斷地發展，已經形成了穩定良性的盈利生態循環。易星商略服務指導的企業，在實際運營中全部獲得了顯著的發展。易星商略只策劃實戰性、落地性強的方案，進一步了解易星商略，可向在線客服咨詢，或撥打全國24h服務熱線：4000-117-169，易星商略歡迎您的到來！