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易星商略之青島明月生物產品招商策劃-調研篇

返回列表來源:易星商略發布日期:2016-08-25 14:07:00關注:-

項目背景青島明月生物醫用材料有限公司的一款醫用功能性產品——“艾吉康”藻酸鹽無菌傷口敷料參加中國國際醫療器械博覽會(CMEF),需要易星商略助力一場成功的的產品招商策劃案。

招商策劃4000117169丨明月海藻

【對接易星商略】明月最早接觸易星商略還是從“艾吉康”創可貼包裝設計開始,包裝設計的效果讓“艾吉康”創可貼在眾多品牌中脫穎而出。

招商策劃丨明月集團

對于參加此次國際醫療器械博覽會的無菌傷口敷料的招商,需要的是一套系統、簡潔有力、措施猛襲心智,讓經銷商產生信心和勇氣的招商策劃案。

在了解到于知孚老師,是品牌營銷策劃專家、商業模式設計實戰家后,明月團隊非常真誠的邀請易星商略于知孚老師的策劃團隊,來助力此次的展會招商策劃。

招商策劃丨明月集團

【項目介紹】青島明月生物醫用材料有限公司,是青島明月海藻集團有限公司控股子公司,明月海藻集團始建于1968年,致力于海洋生物資源的深度開發和應用,是海藻---提取物---纖維--無紡布---敷料的全產業鏈集團企業公司。目前,明月集團擁有千畝海洋生態產業園,年產值已達30億,是擁有“國家級海藻實驗室”的企業,布局六大產業,是世界海藻酸鹽全產業鏈品牌,擁有海藻酸鹽定價權。

公司依托明月集團在海洋生物產業中的領先優勢,開發生產基于海洋生物材料的纖維、薄膜、海綿、水凝膠、無紡布、醫用敷料等生物醫用新材料,產品廣泛應用于醫療衛生、保健、美容、功能面料等領域。是一家具備海藻酸鹽醫用敷料技術的創新型企業。

招商策劃丨明月集團

因為是新型醫用敷料產品,對此次展會招商的表現形式明月不想采用傳統的展會展現形式來參加,所以把招商和擴大品牌影響力的任務交給了易星商略團隊。

項目調研2016年3月4日,于知孚老師帶團隊來到明月生物,此時距離展會召開只有不到1個月的時間了,而項目還處在萌芽階段,展會需要做的事情、落地的事情非常多,時間非常緊迫。

【調研流程】由于明月集團在青島市黃島區,距離市區較遠,老師一行在早上6點30分就出發,在集團上班前15分鐘到達明月生物,于老師準時、專注、積極的工作態度一直得到每一位客戶的肯定和好評,也潛移默化的影響著團隊的每一位隊員。

招商策劃丨明月集團

與明月劉總團隊見面后,雙方沒有過多客套,直接進入調研的主題。在了解了于老師一行對于調研提出的問題后,先帶領大家參觀了明月的科技展廳。參觀期間在聽取講解員講解的同時,劉總也做了詳細的介紹。

整個展廳參觀下來,于老師一行已經對所要參加展會的產品——艾吉康藻酸鹽無菌傷口敷料有了充分了解,也對明月集團有了深入的了解。


參觀完展館后,來到敷料的生產、加工車間。由生產車間回到會議室雙方正式坐下來探討整個產品招商策劃案。劉總首先就目前的產品狀況和遇到的問題做了詳細介紹,于老師根據項目產品的特點,針對品牌營銷進行了詳盡的詢問和溝通,包括產品品牌是什么?經營環境如何?產品的優勢是什么?競爭對手什么情況?……等等。全面、深入的了解了產品的方方面面和遇到的種種問題。


一天的調研會議下來,明月劉總被于老師豐富的從業經驗和清晰的思路所折服,非常感恩自己在急頭爛額之際能夠得到于老師的幫助,整個調研過程,雙方像老朋友一樣相互交流,碰撞思想。為招商策劃案采集到了非常重要的信息,也為劉總方梳理目前需要解決的各種問題,為展會招商做充分的準備。

招商策劃丨明月集團

調研會議結束回到市里夜幕已經降臨,于老師馬上組織會議安排了下一步的計劃和工作,為大家能在各自的負責領域充分協調的進行工作提前做規劃。

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