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品牌營銷策劃—恒大地產淄博濟南帝景項目60天清盤分析

返回列表來源:易星商略發布日期:2017-02-15 17:15:00關注:-


為什么一個銷售不溫不火,甚至客戶頻頻退定金的樓盤,在經過品牌營銷策劃后60天內由無人問津到清盤!譜寫全集團的項目銷售先例,易星商略于知孚老師為您解析恒大地產淄博濟南帝景項目的品牌營銷策劃成功案例。


營銷策劃丨恒大地產

品牌營銷策劃—恒大地產淄博濟南帝景項目60天清盤分析

淄博恒大帝景項目是恒大集團在淄博傾力打造的首個豪宅項目,項目占地面積215畝,總建筑面積逾59萬平米,地處世紀路與共青團西路交匯處,緊鄰張店區政府,屬于城市中心,同時也是淄博CLD央心所在。

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   而濟南恒大帝景項目位于濟南市最為繁華的文化東路,從行政區劃上來看,屬于歷下區。樓盤南面緊鄰著名的經十路,北面緊鄰和平路,西面緊鄰歷山路,東面緊鄰山大路,堪稱是市中心中的黃金地段。交通四通八達,大型商場、娛樂餐飲、駐濟各大高校、重點小學初中高中等等遍布四周。是集教育、生活、商業、文藝四心合一的核心地段,樓盤為大平層設計,濟南市中心平墅高端盤樓盤為大平層設計,堪稱濟南市中心平墅高端盤。

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然而,如此好的位置,花巨資傾力打造的項目,在銷售中卻不溫不火,項目進展很不順利,而且出現大量的客戶大量退訂的情況。售樓處的銷售員們,雖然用上了以往項目開盤幾乎所有的銷售方法,仍然想不出銷售慘淡的解決辦法。

經過項目方“N”多渠道多方打聽找到了易星商略品牌營銷策劃首席專家于知孚老師,項目組將遇到的問題一一告訴了于老師,希望于老師能幫他們解決這個前所未有的大困難,經過對項目慎重的研判,于老師決定接手幫助恒大帝景改善當前的不利局面。

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于老師對整個項目進行分析后,找到了項目經營慘淡的原因。

1. 營銷賣點不突出,導致營銷慘淡。

2. 樓盤的地理環境欠佳。

3. 項目整體營銷策劃方案較弱。

于老師認為必須對整個項目進行嚴謹的營銷策劃指導。只有梳理出項目的個性化賣點,對客戶進行當前經濟環境和房地產政策的解讀,然后配合一系列的營銷推廣活動,才能帶動樓盤銷售,于老師針對項目提出了多條解決方案。

1. 對樓盤的個性化賣點進行全方位梳理。

2. 對樓盤進行全面分析,目標客戶分析。

3. 指導銷售人員如何穩定客戶,如何使用得當的營銷話術進行銷售。

4. 啟動國學營銷,政策營銷。

5. 調整營銷節奏,營銷推廣策略。

6. 對整個樓盤進行催旺布局。

7. 一系列的活動方案包括,放生、國學大講堂、水果女郎、水果雕刻、名牌走入恒大等。

8. 個性化的蓄客模式。

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2016年4月,于老師從濟南金碧天下趕到濟南恒大帝景,做營銷環路營銷節奏,品牌營銷策劃推廣方案培訓,啟動國學營銷,經過于老師嚴謹的策劃后,恒大濟南淄博帝景項目取得了出人意料的銷售佳績,客戶排隊交定金,兩項目一期均在60天內被搶購一空。2016.9.3淄博帝景一期已經順利交房,交房現場人山人海,交房第二天便有業主入住。

   目前兩地恒大帝景2期即將開盤,恒大地產又請來于老師對二期進行品牌營銷策劃梳理,對樓盤營銷策劃人員進行系統的培訓,經老師的指導項目各方面走入良性發展軌道,目前兩地項目二期的銷售準備工作正在有序展開。相信也一定會創造更好的銷售成績。



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